苏州讨债公司有哪些常用的讨债谈判话术？

以下是一些常用的讨债谈判话术，根据不同的场景和债务人的情况，可以灵活选择和运用：

开场话术

强调事实：“您好，[债务人姓名]，今天我们坐下来谈，是因为您有一笔欠款尚未结清。截至目前，您欠我们 [具体金额]，这是有合同 / 借条 / 转账记录等明确证据的，相信您也不会否认这笔债务的存在。”

表达关切：“[债务人姓名]，您好呀。我们也知道您可能最近遇到了一些困难，但我们这边也有自己的压力。您看我们合作一直都还不错，这次的欠款您看能不能想办法尽快处理一下呢？”

施压话术

强调法律后果：“您知道的，根据相关法律规定，如果您一直拖欠这笔欠款不还，我们有权向法院起诉您。一旦起诉，您不仅要偿还本金和利息，还可能要承担诉讼费、律师费等额外费用，而且您的信用记录也会受到影响，这对您今后的贷款、出行、经营等都会带来很大的麻烦。”

提及商业影响：“您也清楚，在生意场上，信誉是非常重要的。如果因为这笔欠款导致我们不得不采取一些公开的追讨措施，这可能会对您在行业内的声誉产生负面影响，其他合作伙伴知道了，可能也会对与您的合作有所顾虑。您肯定也不想看到这样的结果吧？”

引导话术

启发式引导：“您看，您现在是不是遇到了资金周转上的困难呢？其实我们也不是非要一次性让您还清所有欠款，您可以跟我们说说您的想法，看看有没有什么更合适的解决办法，比如分期还款，您觉得怎么样？”

对比式引导：“我们也处理过一些类似的情况，有些债务人在遇到困难时，会积极与我们沟通，制定合理的还款计划，这样不仅解决了债务问题，也维护了自己的信用和声誉。而有些债务人选择逃避，结果最后面临的局面更加糟糕。我相信您是一个明智的人，会选择积极解决问题的方式，对吧？”

协商话术

提出方案：“我们考虑到您的实际情况，提出这样一个还款方案：您可以分 [X] 期来偿还这笔欠款，每月 [具体日期] 偿还 [具体金额]。这样既能减轻您的还款压力，也能让我们逐步收回欠款，您觉得这个方案可行吗？”

寻求妥协：“当然，如果您对我们提出的方案有不同意见，我们也可以商量。您可以说说您的想法和建议，我们一起看看能不能找到一个双方都能接受的解决方案。毕竟我们的目的是解决问题，而不是制造矛盾。”

结尾话术

确认共识：“好的，既然我们已经达成了一致，那么就按照我们刚才说的，您在 [约定时间] 前将第一期还款打到我们指定的账户。我们也会按照约定，在您按时还款的情况下，不再采取其他催款措施。希望我们能顺利完成这次还款计划。”

强调合作：“非常感谢您对我们工作的理解和配合。希望通过这次的事情，我们能进一步加强合作。如果您今后在资金方面还有什么问题，只要您及时沟通，我们还是很愿意与您一起想办法解决的。”